2021年3月，蒂升電梯在中國發(fā)布了煥新升級的新品牌TKE。新品牌，新氣象，新動力，品牌升級后的蒂升電梯在2021年上半年取得了不俗的業(yè)績，各細(xì)分市場業(yè)務(wù)齊頭并進、增長可觀。
為此，《政府采購信息》報于近日對就蒂升電梯業(yè)務(wù)發(fā)展情況及后電梯市場布局等問題，對蒂升電梯中國區(qū)運營首席執(zhí)行官徐紅艷女士進行了專訪，以下為采訪全文。
“更名之后，品牌升級為TKE，品牌定位更加清晰，產(chǎn)品和服務(wù)也更加契合多元化的市場需求，品牌賦能帶動公司實現(xiàn)新的業(yè)務(wù)突破。”9月16日，蒂升電梯（中國）有限公司（以下簡稱蒂升電梯）中國區(qū)運營首席執(zhí)行官徐紅艷在接受《政府采購信息》報記者采訪時說，截至目前，公司在市場開拓上成績搶眼，無論是新梯銷售、電梯更新改造還是舊樓加裝電梯，中標(biāo)多個大項目。隨著各細(xì)分市場的業(yè)務(wù)擴張，2021年，公司業(yè)績將再上新臺階。
《政府采購信息》報記者了解到，隨著新梯市場增速放緩，后電梯市場的重要性日益凸顯，蒂升電梯正在全力布局后電梯市場，通過數(shù)字化維保轉(zhuǎn)型，儲備維保人才，強化后電梯市場能力，謀求高質(zhì)量發(fā)展。
蒂升電梯中國區(qū)運營首席執(zhí)行官徐紅艷
品牌升級賦能發(fā)展新愿景
政府采購信息報/網(wǎng)：更名之后，蒂升電梯在戰(zhàn)略重心、市場布局、產(chǎn)品研發(fā)智造、技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)等方面，帶來哪些積極影響和變化？
徐紅艷：今年，我們變更了公司名稱，升級了品牌。升級后的TKE品牌，與公司的業(yè)務(wù)相關(guān)性更強，更容易被記憶，也使公司的品牌定位更加清晰，強化了我們作為電扶梯行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌形象，賦予了我們符合時代和市場發(fā)展需求的新能量，讓產(chǎn)品和服務(wù)更加貼合市場和客戶的需求，有利于幫助公司實現(xiàn)新的業(yè)務(wù)突破。
作為一家有著純正德國血統(tǒng)的公司，精益求精的工匠精神、強大的創(chuàng)新和創(chuàng)造能力、持續(xù)的研發(fā)投入、完善的管理體系、與合作伙伴精誠合作的態(tài)度以及對中國市場和客戶需求的洞察和承諾等一如既往。同時，在成為引領(lǐng)電梯行業(yè)并以人為本的服務(wù)品牌的新愿景下，我們擁有了更高的運營效率，以及更完善的技術(shù)研發(fā)、智能制造和服務(wù)系統(tǒng)，可以為客戶提供更好的服務(wù)，為合作伙伴提供更加互利雙贏的合作政策。
新梯和更新改造市場獲佳績
政府采購信息報/網(wǎng)：2021年，蒂升電梯要實現(xiàn)怎樣的目標(biāo)？上半年，在市場開拓等方面取得哪些成績，在電梯政府采購市場取得了怎樣的業(yè)績？斬獲了哪些大項目？在軌道交通領(lǐng)域、電扶梯更新改造等市場表現(xiàn)如何？下半年，將如何重點突破完成全年目標(biāo)？
徐紅艷：2021年是公司更名及品牌升級后的第一年，意義重大。我們要實現(xiàn)新舊品牌的平穩(wěn)過渡，不斷提高品牌市場競爭力，實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長。
上半年，我們在市場開拓方面取得了不錯的成績。中國區(qū)的新梯銷售臺量、在保臺量及更新改造業(yè)務(wù)等營業(yè)收入，與去年同期相比增長可觀。并且，在戰(zhàn)略客戶方面不斷取得突破，先后與美的置業(yè)、香港置地和中南錦時等中國百強房企，成功簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議訂單。
尤其在新梯市場，我們將順德農(nóng)商銀行、橫琴金融租賃總部大廈等一批高速梯地標(biāo)項目收入囊中，同時繼續(xù)領(lǐng)跑基建市場，接連中標(biāo)川南城際鐵路內(nèi)自瀘段、武漢市軌道交通7號線北延線等重要電梯采購項目，還斬獲了鄭州大學(xué)第二附屬醫(yī)院新區(qū)等醫(yī)療項目，這其中多個項目的簽約品牌均為TKE；在更新改造市場，我們?nèi)〉昧藙?chuàng)造公司歷史新高的亮眼成績，在8月初成功簽約突破千萬元的公司歷史最大金額改造大單。
在接下來的時間里，我們將再接再厲，繼續(xù)通過城市覆蓋、戰(zhàn)略客戶和高影響力項目三種業(yè)務(wù)模式來推動價值銷售，并充分挖掘電梯更新改造和維保銷售的市場潛力，以客戶需求為中心，持續(xù)推進各細(xì)分市場的業(yè)務(wù)擴張，力爭讓全年業(yè)績再上新臺階。
德國制造專利產(chǎn)品鑄就競爭力
政府采購信息報/網(wǎng)：在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭異常激烈的環(huán)境下，蒂升電梯的核心競爭優(yōu)勢是什么？有哪些拳頭產(chǎn)品？
徐紅艷：德國制造，是全球范圍內(nèi)一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信啤Ｗ鳛橐患壹冋聡y(tǒng)的公司，我們擁有強大的制造能力、完善的管理體系、精益求精的工匠精神、持續(xù)的研發(fā)投入、雄厚的技術(shù)創(chuàng)新能力以及專業(yè)的服務(wù)系統(tǒng)等方面，這些都是我們的競爭優(yōu)勢。
在產(chǎn)品方面，我們擁有豐富的產(chǎn)品系列，涵蓋各種市場類型，可滿足客戶從標(biāo)準(zhǔn)配置到高端定制的各類需求。例如，業(yè)內(nèi)唯一允許兩個轎廂在同一井道獨立運行的專利產(chǎn)品TWIN雙子電梯，可以大幅度提升運力，節(jié)省井道空間。不但適用于新建樓宇，也適用于運力不足或電梯設(shè)備老舊需要進行更新改造的建筑；而victoria重載型公共交通自動扶梯，適用于各種大客流交通環(huán)境，可滿足每天近20小時的高負(fù)載運行需求；具有成熟技術(shù)且被廣泛應(yīng)用的iwalk無底坑和小底坑自動人行步道，采用標(biāo)準(zhǔn)化模塊設(shè)計，運輸、安裝更便捷，更靈活。
儲備人才布局后電梯市場
政府采購信息報/網(wǎng)：您認(rèn)為，后電梯市場，電梯企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)力？怎樣才能真正實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？
徐紅艷：隨著新梯市場增速放緩，后電梯市場的重要性日益凸顯，主要表現(xiàn)在兩個方面：一是中國是全球電梯保有量最大的國家，維保市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ欢侵袊袌錾贤度脒\行15年以上的老舊電梯數(shù)量也非常龐大，這為電梯企業(yè)的更新改造業(yè)務(wù)發(fā)展提供了巨大的市場機會。在這些細(xì)分領(lǐng)域，蒂升電梯都進行了及時和全面布局，以此來強化后市場能力，謀求高質(zhì)量發(fā)展。
對于維保市場，我們多年來始終堅持提供質(zhì)量高、安全性強、客戶至上的維保解決方案，保證乘客乘梯安全；同時，公司開發(fā)了系統(tǒng)、高效的網(wǎng)絡(luò)化售后服務(wù)運營管理工具，科學(xué)規(guī)劃電梯維保以大大提高電梯可用率，并推動維保向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推出了預(yù)測性解決方案MAX、INSIGHT遠(yuǎn)程智能樓宇監(jiān)管系統(tǒng)和IOE物聯(lián)網(wǎng)電梯安全監(jiān)管系統(tǒng)等創(chuàng)新解決方案；此外，我們還非常注重培養(yǎng)維保人才，打造了多方位人才發(fā)展與培養(yǎng)體系，儲備充足的維保管理人才和技術(shù)人才，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
對于更新改造市場，我們一方面推出更具競爭力的渠道激勵政策，吸引市場上的優(yōu)秀渠道合作伙伴，另一方面擴充專業(yè)的改造服務(wù)團隊，為客戶和合作伙伴提供更專業(yè)的服務(wù)。同時，我們聚焦市場上老舊電梯的改造需求，持續(xù)開發(fā)和提供具有針對性的改造方案，并將眾多創(chuàng)新技術(shù)運用于改造業(yè)務(wù)中，所推出的多款更新改造方案，涵蓋了整梯及部件改造，能夠滿足客戶的多元化需求。
舊樓加梯項目遍地開花
政府采購信息報/網(wǎng)：自2018年政府工作報告首次提及“加裝電梯”后，舊樓加裝電梯市場日益火熱，全國各地也陸續(xù)出臺相關(guān)政策法規(guī)，加速推進該項民生工程。蒂升電梯在這一市場領(lǐng)域有哪些戰(zhàn)略布局和規(guī)劃？
徐紅艷：舊樓加裝電梯是一項利民惠民的民生工程，可以解決老舊小區(qū)居民特別是老人上下樓不便的困境，合民心應(yīng)民意，具有重要的社會意義。對電梯企業(yè)來說，舊樓加裝電梯的實施，為電梯行業(yè)在整個新梯市場增長放緩的環(huán)境下，帶來了新的發(fā)展契機和增長突破口。蒂升電梯通過與合作伙伴分工協(xié)作，為老舊小區(qū)加裝電梯提供全程無憂的一站式加裝服務(wù)，讓加裝電梯省時、省力、省心。
我們在產(chǎn)品設(shè)計上十分考究，產(chǎn)品采用嚴(yán)苛的德國設(shè)計及制造標(biāo)準(zhǔn)，不僅安全可靠、節(jié)能高效、靜音舒適，而且加入貼心的人性化設(shè)計。例如，加大加粗按鈕和開門時間延長等。其中，我們推出的enta100就是一款舊樓加裝電梯的理想產(chǎn)品，是一款專為多層住宅樓宇量身打造的高品質(zhì)緊湊型無機房電梯，節(jié)能高效、安全舒適。此外，針對加裝電梯項目的一些特殊需求，我們也可以提供鋼結(jié)構(gòu)預(yù)裝配方案，大大加快安裝的速度，減少對于居民出行的影響。
截至目前，蒂升電梯已為河南省大型舊樓加裝項目鄭州宇通花園、大連首個舊樓加裝項目金寓花園、中山紫來花園、上海陽曲路650弄小區(qū)及濟南葡萄園小區(qū)等全國眾多老舊小區(qū)提供了加裝電梯服務(wù)。
遏制低價惡性競爭聚焦產(chǎn)品和服務(wù)
政府采購信息報/網(wǎng)：在參與政府采購活動中，您對優(yōu)化營商環(huán)境有何建議？
徐紅艷：近年來，人民日報等眾多媒體都對“最低價中標(biāo)”的現(xiàn)象及其引發(fā)的問題，給予了關(guān)注。對電梯企業(yè)來說，“最低價中標(biāo)”也給我們項目投標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了一些困擾。
原本為充分體現(xiàn)公開、公平、公正而設(shè)立的最低價中標(biāo)，因為一些投標(biāo)人惡性低價競爭，反而造成優(yōu)者退、劣者進的困局。一些投標(biāo)人最低價甚至低于成本價中標(biāo)，為獲取利潤，企業(yè)只能在原材料采購和生產(chǎn)制造等方面壓縮成本，以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來彌補虧損，最終引發(fā)一系列問題。因此，在電梯采購活動中，我們建議倡導(dǎo)物有所值采購理念，用更全面的指標(biāo)如產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)綜合評判企業(yè)。
確保整個電梯招標(biāo)過程的公平、公正、公開和透明，需要各方的共同努力，希望我們大家能同心協(xié)力、攜手并進，一起推動中國電梯行業(yè)的健康發(fā)展。
